Există trei elemente cheie într-o campanie de marketing eficientă, fie că vorbim de online sau offline:
Publicul țintă.
Oferta.
Mesajul.
Deseori, oferta și mesajul sunt cele care provoacă probleme, iar mulți antreprenori nu obțin rezultatele dorite din această cauză.
Nu îți voi prezenta un curs complet de copywriting aici, dar îți voi oferi câteva sfaturi practice care te vor ajuta să creezi mesaje eficiente.
Ce este Copywriting-ul?
Copywriting-ul este arta de a scrie texte care conving oamenii să acționeze. Acea acțiune poate varia: să descarce ceva, să cumpere un produs, să se înscrie la un newsletter sau să te contacteze.
Două Mesaje esențiale
Când vine vorba de atragerea unui nou client, există două mesaje esențiale pe care prospectul trebuie să le vadă:
Mesajul din reclamă – acesta este subiectul principal al articolului.
Mesajul de pe site-ul tău.
Fiecare mesaj are rolul său psihologic. În acest articol, ne vom concentra asupra primului mesaj: cel din reclamă. Acesta are două sarcini clare:
Să atragă atenția publicului potrivit.
Să stârnească curiozitatea, astfel încât prospectul să dorească mai multe informații.
Important: Nu trebuie să vinzi direct din reclamă. Rolul acesteia este doar să genereze suficient interes încât prospectul să facă clic și să acceseze site-ul tău.
Structura unui Mesaj Publicitar
Un mesaj publicitar eficient are trei componente:
Titlul – reprezintă 80% din atracția și curiozitatea generate de reclamă.
Textul principal – 20% din interes vine de aici.
Call-to-action – un link sau buton care îndeamnă prospectul să acceseze site-ul tău.
Așadar, cea mai importantă parte a unei reclame este titlul. Acesta este elementul care atrage atenția și determină dacă cineva va continua să citească sau va ignora complet anunțul tău.
Cum Să Scrii un Titlu Puternic
Să luăm un exemplu:
Exemplu de Titlu:
„Proprietarii de criptomonede în 2024 se îndreaptă spre un DEZASTRU? Un raport confidențial de 10 pagini pe care băncile ar putea să-l protejeze cu orice preț va inversa probabil jocul.”
Să analizăm de ce acest titlu funcționează:
Atrage publicul țintă: „Proprietarii de criptomonede” – clarifică din start cui i se adresează anunțul.
Include o noutate: „2024” – oamenii sunt atrași de informațiile noi, care fie le oferă speranță, fie le provoacă teamă.
Folosește cuvinte care șochează: „DEZASTRU” – un termen puternic care atrage atenția.
Este specific: „Raport de 10 pagini” – o cantitate mică de informație care promite să ofere valoare într-un timp scurt.
Sugerează un secret: „Confidențial” – oamenii sunt mereu interesați de lucruri ascunse sau exclusiviste.
Stârnește o emoție puternică: „FRICĂ” – frica de pierdere este un motivator mult mai puternic decât dorința de câștig.
Include autoritate: „Bănci” – acest cuvânt atrage atenția publicului, deoarece criptomonedele și băncile sunt adesea în opoziție, iar orice schimbare în această relație poate fi importantă.
Beneficiu ascuns: „Va inversa probabil jocul” – sugerează că această informație poate schimba radical cursul lucrurilor, ceea ce crește curiozitatea și dorința de a afla mai multe.
Lecția Titlului
Doar în 24 de cuvinte, acest titlu folosește psihologia pentru a atrage atenția și a stârni curiozitatea. De aceea, copywriterii buni sunt atât de valoroși – ei știu cum să folosească aceste tehnici pentru a genera interes și a atrage prospecti.
Cum să Îți Îmbunătățești Abilitățile de Scriere a Titlurilor
Dacă vrei să înveți să scrii titluri eficiente rapid, citește titlurile din ziare. Jurnaliștii sunt experți în captarea atenției în doar câteva cuvinte. Observă ce titluri te fac curios și încearcă să identifici motivele din spatele lor.
Concluzie: Un titlu bine scris poate face diferența între o campanie de marketing de succes și una mediocră. Focalizează-te pe atragerea publicului corect și stârnirea curiozității – acestea sunt elementele care vor genera click-uri și, în final, clienți.
Spre succesul tău,
Marius.
Comments