Te întrebi ce fel de informații poți oferi pentru a atrage atât de mulți clienți încât să nu mai știi ce să faci cu ei?
E simplu: creează un produs informativ și oferă-l gratuit. Fie că este un PDF, o listă de verificare sau un videoclip, acest tip de conținut poate atrage o mulțime de potențiali clienți.
Când discut cu antreprenori și le sugerez să creeze un produs informativ, majoritatea se simt copleșiți și nu știu de unde să înceapă. Întrebările frecvente pe care le primesc sunt:
„Este o idee bună să ofer informația X?”
„Cum pot ști dacă acest produs va atrage clienți?”
„Va fi suficient de valoros?”
Adevărul este că cea mai simplă și eficientă metodă de a crea un produs informativ este să răspunzi la cele mai frecvente trei întrebări pe care le primești de la clienți.
De ce Funcționează Aceasta?
Există o regulă nescrisă: dacă o persoană îți adresează o întrebare, probabil încă cel puțin zece alți oameni se întreabă același lucru. De aceea, produsele informaționale care răspund la întrebări comune sunt atât de valoroase.
Simplifică Procesul de Creație
Nu complica lucrurile. Iată un truc simplu: folosește exact cuvintele pe care clienții tăi le folosesc și transformă-le în titlul raportului tău. Nu schimba nimic! Dacă ești confortabil cu un anumit format, alege-l pe acela:
Videoclip: Dacă îți place să filmezi, înregistrează un videoclip scurt și încarcă-l pe YouTube (poate fi și un link privat).
Raport scris: Dacă îți place să scrii, compune un raport rapid și publică-l pe site-ul tău.
Audio: Dacă preferi să vorbești, înregistrează o notă vocală și oferă clienților un fișier audio.
Ce Să Faci Dacă Nu Te Simți Confortabil cu Niciun Format?
Dacă nu te simți confortabil cu niciuna dintre opțiunile de mai sus, poți angaja un profesionist. Un copywriter poate să te intervieveze și să creeze conținutul pentru tine. Aceștia sunt experți în persuasiune și știu exact cum să folosească limbajul pentru a atrage noi clienți.
Merită să Angajezi un Copywriter?
Absolut! Un copywriter experimentat cunoaște tehnicile și limbajul potrivit pentru a atrage clienți, economisindu-ți timp și energie. Odată creat, un raport bine scris poate fi folosit ani de zile pentru a genera noi lead-uri. Persuasiunea este treaba lor, iar asta înseamnă mai puține griji pentru tine.
Dacă Totuși Vrei Să Scrii Tu...
Dacă decizi să scrii singur, nu complica lucrurile. Scrie așa cum ai vorbi cu un prieten: propoziții scurte, cuvinte simple și la obiect. Fii direct și oferă valoare în mod clar și concis.
Cum Colectezi Lead-uri?
În schimbul produsului informativ oferit gratuit, solicită adresa de e-mail sau numărul de telefon al clientului. Aceasta este moneda cu care îți vei crește baza de date și vei începe să construiești relații cu viitorii clienți.
Concluzie
Crearea unui produs informativ nu trebuie să fie complicată. Alege formatul cu care te simți cel mai confortabil, oferă soluții la întrebările comune ale clienților și colectează informații de contact pentru a construi relații durabile.
Spre succesul tău,
Marius.
コメント